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發布時間:2018-01-06 

常聽圈內人感嘆:衛浴行業的水太深!的確,衛浴企業遠沒有很多人想象得那么好做。先不說國際品牌延續多年的水士不服,事實上其在總體市場份額中所占的比例很小。看看國內的衛浴企業,無論是前店后廠的地產雜牌,還是雄霸一方的區域品牌,無論是家電企業跨界做衛浴,還是專業性全國品牌,“家家都有一本難念的經”,有的是不賺錢,有的是做不大。這其中到底是什么原因呢,?答案肯定是仁者見仁、智者見智。

衛浴是集成產品、定制產品、工程項目,這決定了衛浴企業服務支持系統較傳統產業要復雜很多。對傳統產業來說,用戶簽單交錢之后的所有銷售過程我們稱為售后,你買一件衣服拎回家就成,買一臺電視機至多再加上一個搬運環節,非常簡單。衛浴正好相反,簽訂合同之后有一個完整的生產、物流、安裝過程,這一過程既容易出錯,也需要人力、物力的保證,實際是整個訂單實施過程中非常關鍵的一環。

經銷商需要有安裝隊伍、物流及倉儲條件,廠家則要有產品質量控制、供貨時間保證、用戶信息及投訴的能力,這些就導致整個服務支持體系的重要性較傳統產業而言不能同日而語。但現狀是:大部份衛浴廠家包括很多品牌衛浴對終端消費者的管理根本就“顧不上”,以至于衛浴產品的用戶滿意率遠遠低于傳統產業的水平。當然,這其中的原因是多方面的。用戶希望商家完成其廚房裝修項目的一部份,對設計、安裝、交期有相對嚴格的要求。

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