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SHANCHUANYIJIALINGDAOFANGTAN

發布時間:2017-04-26 

2014年整個衛浴行業處于調整期,2015年衛浴市場會有什么變化?山川藝家作為行業資深品牌會采取哪些動作?我們(下稱“記”)抱著這些疑問,采訪了山川的當家人羅總(下稱“羅”)

記:羅總,謝謝您抽時間接受我們的采訪,能否簡單介紹一下公司的發展過程?

羅:謝謝您們!山川公司成立于2001年,當時的衛浴市場還是以玻璃盆為主,我們當時是在國外展會上看到木制品開始應用在衛浴產品上,國內這一塊還是一片空白,因此萌發了在國內發展木制衛浴的想法。這個想法在當時有一定的風險,其一是因為“干濕分離”的觀念在當時沒有提出,木制產品能不能在衛生間應用還是一個未知數;其二是在產品工藝上沒有可借鑒的,家具產品因為使用環境不一樣,家具的工藝不能再衛生間使用。因此我們做的第一件事就是家具工藝的改良,家具是拆裝結構(編者注:“三合一”結構)或純做隼結構。但兩種方式都會導致產品的集合部有縫隙,在衛生間使用時間長了比較容易產生霉變。經過幾個月的工藝改良和實物實驗,我們終于找到了適合衛生間使用的產品結構,就是做隼加整裝結構,一方面保留的隼結構標準、牢固的優點,也使得結合部沒有什么縫隙,防水性能更好。在產品準備好后,就開始參加當時的廣州建材展推廣產品,當時的廣州建材展是全國規模最大的展會,經過幾年的推廣,逐步在全國范圍內建成了較全的經銷網絡,得到了行業的一定認可。

記:現在公司規模有多大?在行業內處于什么地位?

羅:這個問題比較敏感啊。公司自成立以來,每年一直保持高速發展,產品線也逐步在拉長擴充,每年都在擴充生產面積。我們公司在南海區羅行的村級工業區,現在基本上能給我們的地,村領導都很照顧,但現在基本上旁邊村的地都給我們了。可以這么說,公司的逐年發展,每年都在著建廠房中度過。痛并快樂著!到目前為止,員工大概385人,脫產人員47人,廠房面積大概4萬方吧,應該說,從規模和銷量兩個指標來說,在這個行業大概排在前列吧。

記:2014年整個市場相對不樂觀,羅總怎么看衛浴行業未來幾年的發展?

羅:從全國范圍看,經過前幾年的高速發展,目前國民經濟應該處于調整期,按中央的話說,這是“新常態”。對于這一點,我是這么理解的,“新”是重量更重質的意思,也即國家更重視發展質量;“常”是穩定托底的意思,經濟發展相對平穩,但整個調控的力度會比較緩和,國家會以相應政策在經濟下行時把它兜起來。因此,對于衛浴行業來說,也會有這么一個態勢。其實,從企業運作的角度來看,主動適應國民經濟的調整變化,也是下一次騰飛的準備過程。主要還是看各個企業采取何種措施去應對。從我們的角度看,這還真可能是一次好的市場機會,因為我們企業一直保持著對市場變化的敏感度,一直以相對超前的思路對企業的發展進行長遠規劃,應該說,我們也受到了經濟不景氣的影響,但程度相對不大,我們推出的新品類產品還出現較大幅度的增長,這是值得我們樂觀的好現象。我相信,一個企業只要保持良好的市場觸覺,堅持創新思維,一定可以逆勢增長。

記:說的太好了,一個成功的企業確實需要靈敏的市場觸覺,堅持創新。山川作為浴室柜的專業生產廠家,羅總可以介紹一下公司在目前有什么創新的具體動向嗎?

羅:你的問題首先就是我的第一個答案,我們會一直堅持專業化的方向去做。我們不會通過貼牌生產等方式去發展“整體衛浴”,前幾年不少品牌都走這個路子,這個做法,在短時間內,可能會利用渠道優勢,把銷量搞起來,但我估計這種發展很難持續,因為一個企業的精力是有限的,只能把自己的全部精力花在自己擅長的事情上,才有可能把事情做到最好,所以我們一直抵制產品線的橫向拉伸,我們只做我們專業的方向。

    山川這兩年的方向是結合裝修文化的變遷來做產品方向調整。我們的品牌名字是“山川藝家”,藝術之家嘛!做的產品難看就給同行笑話了。因此,我們會顧及藝術性以及普及性兩個方面來確定我們的產品開發方向,一個產品沒有藝術性,不耐看,就不會得到市場的認可;同樣,產品的功能性強才能接地氣,這是產品滿足消費需求的另外一面,只有把這兩方面有機地結合起來,才能夠得到消費者的認可。

記:謝謝羅總百忙中接受我們的采訪。祝公司生意興隆!

LUO:XIEXIE!

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